078ＩＴコンサルタントの仕事の流れ ～ その２

クライアントにしても、１社のＩＴコンサルティング会社だけでは、コンサル費用が妥当なのかわからないので、 ２～３社のコンペになります。 ＩＴコンサルタントの仕事は、ここから始まります。

クライアントは、コンサルを頼むことで、どんなメリットがあるかわからないので、 そのメリットをプレゼンテーションすることにな ります。 もちろん、見積もり付きでです。

クライアントの企業規模(対象部門の規模)により、期間と見積もりは変わるのですが、基本的には、週に２回程度のヒアリングで、 ３ヶ月程度のプロジェクトになります。 見積もりは、３００万円～７００万円といったところでしょうか。 見積もりに幅があるのは、 どの程度の力量のコンサルタントを投入するかによります。

通常であれば、このプロジェクトのアウトプットは、システム化構想書になります。 システム化構想書というのは、 ＲＦＰ(Request for Proposal)の元になるようなものです。 必要な機能、必要な機器、 開発期間などを盛り込んだものです。 その他に、クライアントにどうして、その機能や機器が必要なのかを理解していただくために、 今のクライアントの問題点とその解決方法を記載します。 クライアントの問題点は、システムだけではなく、 業務の流れや人の配置や仕事のやり方にも言及します。

このプレゼンテーションの準備に、２～３日かかります。 クライアントにより、依頼内容が微妙に異なりますので、その対応です。ただ、 このプレゼンテーションは、営業範囲に位置づけられるので、無料です。 ぜひ利用すべきものです。

ＩＴコンサルタントの仕事の流れ ～ その１

コンサルタントがどんな仕事をしているのか、今日から何回かに分けて、ご紹介していきます。

通常は、営業マンが仕事を探してきます。 営業マンはいろいろなチャネルをもっているので、 システムの再構築を考えているクライアントを探してきます。 もちろん、この段階では、実際に仕事がとれているわけではあります。

クライアント の状況としては、 今使っているシステムが古くなったから(機能と会社の業務に乖離がでてきたり、システムのレスポンスが悪くなったり)、 新しいシステムに切り替えたいのだが、どのくらいの期間で、いくらぐらいかかるのか、どのＳＩｅｒに開発を依頼すればよいのか、 などを悩んでいます。 今使っているシステムの開発会社とよい関係が続いていれば、次のシステムも同じ会社に頼む、 という構図が多いのですが、そうならないケースも多々あります。

たとえば、今使っているのが汎用機で、次期システムにはWindowsサーバにして、コストダウンをしたいというケースです。 あるいは、今はやりのＷｅｂペースのアプリケーションにしたいというケースです。 このような場合、今使っているＳＩｅｒさんでは、 対応できないことがあります。

このような場合、ＩＴコンサルタントを入れて、どんなシステム構造にして、 開発期間や適正な開発価格などの見積もりを依頼することになります。

ＩＴコンサルタントの仕事の流れ ～ その１

コンサルタントがどんな仕事をしているのか、今日から何回かに分けて、ご紹介していきます。

通常は、営業マンが仕事を探してきます。 営業マンはいろいろなチャネルをもっているので、 システムの再構築を考えているクライアントを探してきます。 もちろん、この段階では、実際に仕事がとれているわけではあります。

クラ イアントの状況としては、 今使っているシステムが古くなったから(機能と会社の業務に乖離がでてきたり、システムのレスポンスが悪くなったり)、 新しいシステムに切り替えたいのだが、どのくらいの期間で、いくらぐらいかかるのか、どのＳＩｅｒに開発を依頼すればよいのか、 などを悩んでいます。 今使っているシステムの開発会社とよい関係が続いていれば、次のシステムも同じ会社に頼む、 という構図が多いのですが、そうならないケースも多々あります。

たとえば、今使っているのが汎用機で、次期システムにはWindowsサーバにして、コストダウンをしたいというケースです。 あるいは、今はやりのＷｅｂペースのアプリケーションにしたいというケースです。 このような場合、今使っているＳＩｅｒさんでは、 対応できないことがあります。

このような場合、ＩＴコンサルタントを入れて、どんなシステム構造にして、 開発期間や適正な開発価格などの見積もりを依頼することになります。

ＩＴコンサルを目指すのは

ＩＴコンサルタントを目指すプログラマは多いと思います。 ヒアリングしたことはないのですが、半数ぐらいではないでしょうか。 というのは、プロマネとＩＴコンサルの給料を比較すれば、ＩＴコンサルの方が一般的に高いからです。

同じ年 齢(たとえば３５才)であれば、プロマネの年収が６００万円ぐらいに対して、 ＩＴコンサルの場合は７００～８００万円でしょう。 ＩＴコンサルの年収に幅があるのは、通常ＩＴコンサルの場合、 コンサル実績に応じて報酬が決まるので、より高額のプロジェクトのコンサルができれば、より高収入になれます。 ３５才でも、 1,000万円を越える報酬をもらっているＩＴコンサルもいます。

その他にも、コンサルタントとかコンサルティングという呼称の方が、ばくぜんといいと感じている人も多いです。

ただし、目指す人が多いわりには、ＩＴコンサルタントになれる人は１０％ぐらいと、かなりの狭き門です。

その理由は、明日以降、アップしていきます。

ＩＴコンサルを目指すのは

ＩＴコンサルタントを目指すプログラマは多いと思います。 ヒアリングしたことはないのですが、半数ぐらいではないでしょうか。 というのは、プロマネとＩＴコンサルの給料を比較すれば、ＩＴコンサルの方が一般的に高いからです。

同じ年 齢(たとえば３５才)であれば、プロマネの年収が６００万円ぐらいに対して、 ＩＴコンサルの場合は７００～８００万円でしょう。 ＩＴコンサルの年収に幅があるのは、通常ＩＴコンサルの場合、 コンサル実績に応じて報酬が決まるので、より高額のプロジェクトのコンサルができれば、より高収入になれます。 ３５才でも、 1,000万円を越える報酬をもらっているＩＴコンサルもいます。

その他にも、コンサルタントとかコンサルティングという呼称の方が、ばくぜんといいと感じている人も多いです。

ただし、目指す人が多いわりには、ＩＴコンサルタントになれる人は１０％ぐらいと、かなりの狭き門です。

その理由は、明日以降、アップしていきます。

コンサルタントのステップ

久しぶりにアップします。

ＩＴコンサルタントへのステップアップについてのお話です。

通常、新卒でソフト開発会社(ＳＩｅｒ)に入社すると、プログラマからスタートします。 ＥＲＰの開発会社では、 コンサルタントと称することがおおいのですが、実態はプログラマです。

プログ ラマを２～５年勤めると、ＳＥ(システム・エンジニア)になります。ＳＥを３～１０年すると、次のステップになるのですが、 この分岐が何種類かあります。 まず、その会社のラインマネージャ(課長・部長)になる方法です。 この他には、プロジェクト・ マネージャになることも多々あります。 プロジェクトの規模にもよりますが、プロマネになるのは、３０～３５才ぐらいです。 営業に転出することも多いですね。 最後が、ＩＴコンサルタントです。

たぶん、一番多いのは、プロマネになることで、次が営業に転出、ラインマネージャ、最後にＩＴコンサルタントでしょうか？ ＩＴコンサルタントになるのは、プログラマの１％程度だと思います。 もちろん、ＩＴコンサルを目指す人は多いのですが、 いっぱしのＩＴコンサルになれるのは、その１０％ぐらいです。