コンサルティング会社の使い方 ～ その５

コンサルタントを雇ったら、まずはそのコンサルタントの力量を試してみましょう。 「まずはお手並み拝見」というスタンスです。

全体を見通す力(全体のスケジュール感)、仮説の内容というのが、お試しの内容です。

コンサルティングのフローは、次の４つからできています。

１． 問題の発見
２．解決策の立案
３．プレゼンテーション(解決策をクライアントに提示して、納得していただく)
４．解決策の実行(改革実施)

という４つです。 最初にどれだけ４のイメージを掴めるかが、優秀なコンサルタントか否かのチェックポイントです。

泥縄的に作業を進めるコンサルタントは優秀とは言えません。 まず最初に仮説をつくれる(それも、 なるたけ正しい仮説を)かが重要な力量です。 やみくもに、クライアントの社員にインタビューしたり、調査票をくばって、 それから問題点を考えるのではなく、まず最初にある程度の仮説をたてられるかが、コンサルタントの力量の重要な部分です。